الاخطأ الشائعه التى يجب عليك تجنبها فى حالة عرض منزل او عقارك للبيع


اسس هوم
2016-11-08 16:04:49
 

 

الاخطأ الشائعه التى يجب عليك تجنبها فى حالة عرض منزل او عقارك للبيع

طرح منزلك للبيع هو قرار من اهم القرارات التى تتخذها فنحن لا نعرض منازلنا للبيع كل يوم ، فهذا القرار قد يكون تجربة يخوضها المرء للمرة الاولى فى حياته. قد يكون لسبب عدم الحاجه الى المنزل  أو الانتقال الى منزل اخر.أو للحاجة الى سيوله ماديه لغرض ما  . او قد يكون البيع مجرد عمل روتينى يقوم به المستثمر  العقارى.

بغض النظر عن الاسباب . سنتحدث اليوم عن الاخطأ الشائعه التى يجب عليك تجنبها فى حالة عرض منزل او عقارك للبيع

الخطأ الاول

بيع المنزل دون استعداد :-

هل أنت مستعد حقًا لبيع المنزل والانتقال هل أنت مستعد نفسيًا وماليًا للانتقال إلى مكان جديد قرار بيع المنزل هو قرار مصيري يحتاج منك إلى الكثير من التشاور مع العائلة والأصدقاء ووضع ترتيبات الانتقال إلى المنزل الجديد. يجب عليك التفكير بأمور كثيرة عند تغيير مكان الإقامة مثل ما هو البديل المناسب كيف سيؤثر قرار الانتقال علي وعلى عملي وعلى أفراد أسرتي أطفالي (في الغالب يكون ارتباط الأطفال بالمكان أكثر من ارتباطك به، قد تكون فكرة ترك أصدقاءهم ومدرستهم فكرة مرعبة لكنك لا تجد نفس الإحساس) هل أنا مستعد ماليًا للانتقال إلى مكان جديد؟

الخطأ الثانى

بيع المنزل بنفسك :-

 يحاول بعض الناس في سبيل توفير بعض التكاليف عدم الاستعانة بخدمات وسيط عقارات (سمسار) ومحاولة بيع المنزل بأنفسهم عن طريق نشر الإعلانات في الجرائد المحلية أو كتابة إعلان على واجهة المنزل. هذا أمر خاطئ تماما في الغالب العقارات التي لا يتم بيعها عن طريق وسطاء تأخذ فترة أطول في البيع وربما تبيعها في النهاية بسعر أقل من المطلوب. الوسيط العقاري يستطيع مساعدتك في الحصول على صفقة جيدة لبيع منزلك في فترة أقصر. إذا كنت متأكدًا من أنك ستستطيع بيع عقارك بنفسك بدون الاستعانة بوسيط فيجب عليك الحذر وتسعير المنزل بصورة صحيحة والتأني في عملية البيع بالتأكيد ستحتاج إلى خدمات محام من أجل كتابة عقد البيع وإتمام ألإجراءات وفهم الأمور القانونية المتعلقة ببيع العقارات جيدًا.

الخطأ الثالث

عدم اختيار وسيط بيع مناسب

مشكلة بيع العقارات عن طريق وسيط البيع أن مصلحتكما في كثير من الأحيان تكون متعارضة فالوكيل يهمه إتمام عملية البيع من أجل الحصول على العمولة ، ولا يهمه أن تحصل على صفقة جيدة بقدر ما يهتم بإتمام البيع لذلك من البداية يجب عليك أن تختار وسيطًا تثق فيه وفي نزاهة ، إذا كان بالإمكان الحصول على خدمات وسيط من الأصدقاء أو من أصدقاء الأصدقاء فذلك سيكون أفضل بكثير من اختيار وسيط تتعامل معه للمرة ألأولى وإذا اضطررت إلى ذلك تأكد من تاريخ الوسيط والعمليات التي قام بإتمامها من قبل.

الخطأ الرابع

ترك منزلك دون عمل الاصلاحات الضرورية فيه:-

 

فعندما يأتي الزبون لمعاينة عقارك فإن أول ما سيلفت انتباهه هو حالة العقار وحاجته للإصلاح وجود حوائط بطلاء متهالك أو وصلات مياه تحتاج إلى إصلاح أو نوافذ مكسورة أو سقف مدمر، كلها أشياء بسيطة إما أنها ستنفر الزبون القادم لشراء المنزل أو أنها ستضطرك إلى خفض قيمة السعر الذى تأمله ، لأن وجود هذه الأشياء يعطي الزبون انطباعًا أن صاحب المنزل لا يمتلك المال لإصلاحها وهو مستعجل في بيع عقاره للحصول على المال. إنفاق القليل من النقود على إصلاح المنزل استثمار جيد. أيضًا وجود المنزل نظيفًا يعطي للزبائن المقبلين انطباعًا أفضل عن المنزل.

الخطأ الخامس

الاستعجال فى البيع :-

عند بيع العقارات يجب عدم الاستعجال في البيع على الإطلاق لا تقم بالبيع لأول زبون يطرق بابك والقبول بسعر أقل من المطلوب. الصفقات الأفضل تأتي مع الانتظار. يمكنك توقع بيع عقارك في غضون بضعة أسابيع إلى بضعة شهور (حسب حالة السوق وموقع العقار). تذكر أن بعض المشترين يعرضون قيمة أقل في البداية ويقومون برفع قيمة عروضهم إذا ما وجدوا صاحب العقار متمسك بعدم بيعه. إذا كانت عملية البيع ستأخذ فترة طويلة نسبيًا حتى تتم يمكنك عرض المنزل للإيجار حتى تجد بائعًا  للمنزل.

الخطأ السادس

 اخفاء عيوب المنزل :-

لا بأس من الدعاية لمنزلك وتعديد مزاياه للزبون لكن على الجانب الآخر عليك أن تعرض أي عيوب موجودة فيه ليكون المشتري على علم بالأمر منذ ألبداية ففي النهاية سوف يستعلم عن المنزل ويعرف تلك العيوب قبل أن يقوم بعملية الشراء هذه العيوب تشمل على سبيل المثال وجود نمل أو حشرات في محيط المنزل مشاكل متكررة في إمدادات الكهرباء أو المياه احتياجه إلى إصلاحات جذريه بعده عن مواقف المواصلات ألعمومية بعده عن مواقع الخدمات. أنت لا تقوم بعمل دعاية سيئة لمنزلك، لكنك تقوم بعرض ما به من مشكلات بأمانه حتى تحصل على ثقة الزبون وتزيد من فرصتك في الحصول على صفقة جيدة.

الخطأ السابع

عدم الدقه فى تسعير المنزل :-

يساوي تسعير منزلك بقيمة أعلى من قيمته الحقيقة أو تسعيره بأقل من قيمنه فتسعير المنزل بأعلى من قيمته يمكن أن يسبب لك التأخر كثيرًا في إتمام عملية البيع أو عدم إتمامها على الإطلاق بسبب رفضك المتكرر للزبائن أو عزوف الزبائن عنه من ألأصل يجب عليك أن تحدد قيمة عقارك بدقة وتبعًا لقيمته الحقيقة بدون إنقاص من سعره أو زيادة. إذا كانت المفاوضات أمرًا شائعًا في سوق العقارات في بلدك فربما تحتاج إلى رفع قيمة منزلك قليلا على سبيل المثال إذا ما كنت تريد بيع منزلك بـ 140,000 فعليك أن تطلب 145,000 ، سيقوم الزبون ببعض المفاوضات لخفض المبلغ بما يصل إلى 135,000 لتصلان إلى حل وسط بدفع 140,000 وهذا هو السعر الذي كنت تريده في البداية. لكن لا ترفع سعرك كثيرًا حتى لا يعزف الزبائن عن القدوم لشراء بيتك .

الخطأ الثامن

عرض المنزل بدون اثاث:-

استقبال الزبائن المحتملين في منزل فارغ يقلل من احتمالية بيعه  سريعا يفضل الزبون أن يدخل منزلاً به بعض الأثاث الأساسي على ألأقل يمكنك ترك بعض الأثاث في المنزل المعروض للبيع لإعطاء فكرة للزبون عن كيف سيبدو المنزل عند استعماله في الإقامة.

الخطأ التاسع

 

عدم الاهتمام بتصوير المنزل جيدًا :-

النظرة الأولى لمعظم الزبائن المحتملين على منزلك تكون من خلال الصور التي تعرضها لهم  قد تكون الصور غير الملتقطة جيدًا أو تلك التي لا تظهر المنزل بشكل جيد سببًا في تأخير عملية البيع إذا لم تكن تجيد التصوير يمكنك إنفاق القليل من المال للتعاقد مع مصور محترف يساعدك في الحصول على صور أكثر جمالاً لمنزلك.

الخلاصة أن عملية عرض المنزل للبيع أمر يحتاج إلى الكثير من الدراسة والتخطيط المسبق والتأني وعدم التسرع لا تتردد في طلب النصيحة من الأشخاص الذين قاموا ببيع منازلهم مؤخرًا للاستفادة من تجاربهم وعدم تكرار الأخطاء التي وقعوا فيها، وتجنب بالطبع الأخطاء التي أوردناها في هذا المقال.

مع تحيات شركة اسس هوم للتسويق العقارى  - الاتصال 01000001464 / 01156555564

www.osus-home.com


ابق على تواصل معنا

يشرفنا زيارتكم لنا

  • العنوان: القاهرة الجديدة- التجمع - الياسمين٧
  • الهاتف: +201000001464 | +201156555564
  • البريد: info@osus-home.com
Powered By ebda3-eg.com